6.º Passo: Plano de Lead Generation e/ou Marketing Automation
- 71% dos profissionais de marketing de B2B recorrem a estratégias de conteúdos de Marketing para gerar leads. (Fonte: MarketingProfs)
- As Redes Sociais proporcionam mais 100% taxa de fecho de negócios do que o outbound (Fonte: State of Inbound Marketing, 2012)
- 37% of B2B marketers recorrem a Marketing automation para gerar leads. (Fonte: MarketingProfs)
- Praticamente metade (48%) dos profissionais de Marketing criam uma nova página de destino (landing page), para cada uma das sua campanhas de Marketing. (Fonte: MarketingSherpa)
- 84% das campanhas geradas a partir de plataformas de CRM tem um processo de classificação das leads, de modo avaliar a qualidade das mesmas. (Fonte: Direct Marketing News)
- Segundo pesquisas da InsideSales, 35% a 50% das vendas vão para a empresa que responder primeiro. (Fonte: com)
- As empresas que recorrem à gestão automática de leads veem os seus resultados melhorar em cerca de 10% entre 6 a 9 meses. (Fonte: Gartner Research)
- O site da sua empresa é muitas vezes o primeiro contato que um potencial cliente tem com a sua organização, por conseguinte é muito importante que a sua empresa, assegure uma fácil interação com esses visitantes de modo a que se convertam em vendas.
- Alguns dos exemplos para gerar leads, podem passar por:
- Convidar o visitante a clicar num botão para obter mais informação sobre o seu produto ou serviço ou para instalar uma versão freemium de uma aplicação, etc
- Solicitar informação (apenas a necessária), para obter uma oferta. Esta oferta pode ser um guia, um ebook, uma amostra, etc.
- Ofereçer um desconto ao visitante que preencha um mini-questionário online.
- Disponibilizar uma forma de contato facilitado online, via IM – Instant Messaging (Live Chat), a solicitar um contato telefónico ou mesmo um formulário de contato.
- Alguns elementos adicionais para posicionar o seu trabalho nesta área: (Fonte: com)
- O tempo médio de resposta a uma lead online é de 44 horas.
- 65% das empresas não alimenta a lead.
- Apenas 25% dos vendedores fazem duas tentativas de contato.
- São necessárias 8 tentativas de contato apenas para qualificar a lead.
- 80% das transações necessitam de 5 a 12 follow-ups.
- Se incluir mensagens de texto na sua resposta irá aumentar 40% a taxa de conversão. Quando utilizadas de forma eficaz as mensagens de texto podem melhorar 100% a taxa de conversão.
(releia o 1.º, 2.º, 3.º, 4.º e 5.º passos e conheça o último passo no próximo artigo)
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