Por definição lead generation consiste no processo de recolha de informação, nomeadamente dados para contatos (pessoais e/ou empresariais) de potenciais vendas (oportunidades qualificadas), que serão trabalhadas pela...
Para um CEO de uma empresa de TI, as siglas do título deste artigo podem parecer estranhas, mas são apenas termos reduzidos para separar e classificar os prospects dentro do funil de vendas.
O tema da geração de leads sempre foi e sempre será pauta de reuniões em empresas de TI. No passado, a geração de oportunidades de negócio era conduzida por um time de inside sales, que passava o dia ligando para uma base
